Війна багато кого і що змінила. Вона стала каталізатором, що продемонстрував усі слабкі місця, неправильні рішення та помилки управління у бізнесі. Радикальні зміни ведення бізнесу в умовах війни привели до значного зростання індустрій, які працюють на безпеку та Defense Tech. Але низка інших галузей опинилася на межі виживання: ті, хто не зміг адаптуватися до нових викликів, змушені були переглянути свої бізнес-моделі і стратегії або залишили ринок.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Юридичний бізнес не став винятком — він завжди є дзеркалом того, що відбувається в економіці та політиці. Основним трендом, беззаперечно, є цифровізація. Пандемія COVID-19 стала першим випробуванням для правничої спільноти у питаннях цифровізації, але війна зробила цей процес незворотним. Якщо традиційні види юридичної практики, наприклад, кримінальне право, вимагають присутності в офлайні, то супровід e-commerce та FinTech (ті напрями, в яких ми спеціалізуємося) може бути здійснений повністю онлайн.
Стрімке зростання е-commerce, FinTech і запиту на електронні сервіси є довгостроковим трендом. Варто звернути увагу, що в структурі витрат домогосподарств відбувається збільшення частки витрат на послуги, особливо цифрові. Якщо порівняти споживчий кошик домогосподарств в Україні у 2021 році, то співвідношення витратна продукти харчування та різноманітні сервіси (транспорт, освіта, розваги, медицина, страхування) становило 46% до 15%. У Китаї ці показники були 30,1% до 32,5%, тоді як американці витрачали на сервіси 46,5% свого доходу проти 14,4% на харчування. Ці цифри відображають зміну споживчих пріоритетів у світі.
Розвиток е-commerce, зокрема транскордонних продажів, привів до зростання попиту на юридичні послуги у сфері супроводження онлайн-бізнесу, роботи з платіжними системами, комплаєнсу, захисту персональних даних і міжнародного податкового структурування. FinTech-сектор, зі свого боку, створює нові виклики перед юристами у сфері ліцензування, AML (законодавства, спрямованого на протидію відмиванню грошей і фінансуванню тероризму) та роботи з цифровими активами.
Юридична компанія Stron Legal Services, яку я маю честь очолювати, надає комплексні рішення для е-commerce і FinTech-проєктів — як для стартапів, так і для великого бізнесу. На нашому рахунку більше 50 постійних клієнтів, 500 успішних кейсів і партнери в усьому світі.
Розмовляти однією мовою
Ми розмовляємо мовою наших клієнтів не тільки в сенсі того, що всі наші співробітники вільно володіють англійською, а половина юристів знає принаймні ще одну мову країн ЄС. Ми вимагаємо від себе бути не тільки спеціалістами у конкретній галузі права, а й глибоко розбиратися в індустрії, звідки прийшов клієнт, особливо коли йдеться про цифрові технології.
У цьому контексті Stron Legal Services, яка спеціалізується на комплексних рішеннях для е-commerce та FinTech-проєктів, виступає не просто як консультант, а як стратегічний партнер. Це не лише супровід угод чи підготовка документів, а й глибоке розуміння бізнес-моделі клієнта, ризиків і можливостей, які відкриває новий цифровий світ, що постійно і швидко змінюється.
Останні зміни в оподаткуванні ЄС значно вплинули на бізнес-моделі цифрових компаній і маркетплейсів. Запровадження Digital Services Tax (DST) у різних країнах-членах, таких як Франція, Італія та Іспанія, стало відповіддю на виклики оподаткування глобальних технологічних гігантів, що отримують значні доходи в Європі без пропорційного податкового навантаження.
Водночас нові правила щодо платформ зобов’язують маркетплейси стягувати ПДВ з продавців, що працюють через них, сприяючи більш прозорому адмініструванню податків у цифровій сфері. У відповідь на ці зміни ми стали першими, хто зареєстрував компанії наших клієнтів у системі One Stop Shop (колишня MOSS) для спрощеної сплати ПДВ на електронні послуги в ЄС, обравши для цього Португалію та Словенію як юрисдикції з оптимальними умовами для міжнародного бізнесу.
У відповідь на зростання попиту на цифровізацію у сфері міжнародних платежів активно розвиваються необанки, фінтех-компанії, що надають банківські послуги без фізичних відділень, переважно через мобільні додатки та онлайн-платформи. Це своєрідна відповідь на повільність і бюрократію у відкритті рахунків і міжнародних платежах традиційного банківського сектору з їхньою високою вартістю обслуговування. Найпопулярніші необанки: Revolut, N26, Monzo, Wise (колишній TransferWise).
Юридична підтримка необанків та їхніх клієнтів вимагає глибокого розуміння фінансового регулювання, особливо у сфері AML (Anti-Money Laundering), KYC (Know Your Customer) та PSD2 (Директива про платіжні послуги в ЄС). Наша юридична компанія надає комплексні послуги як самим необанкам, так і їхнім корпоративним клієнтам, забезпечуючи відповідність операцій правовим вимогам та ефективну взаємодію з регуляторами.
Необанкам ми допомагаємо отримувати необхідні ліцензії (EMI, PSP) у сприятливих юрисдикціях, таких як Литва, Мальта чи Велика Британія. Ми розробляємо внутрішні політики комплаєнсу, зокрема процедури фінансового моніторингу, аналіз ризиків і захист від шахрайства. Окрему увагу приділяємо відповідності міжнародним санкційним режимам, що критично важливо для фінтех-компаній, які працюють із транскордонними платежами.
Комплаєнс: навігатор у світі регуляторних викликів
Для бізнесів, що користуються послугами необанків, ми забезпечуємо перевірку та адаптацію договорів, консультуємо щодо ризиків блокування рахунків та можливостей юридичного захисту у випадку необґрунтованих обмежень. Крім того, наша компанія допомагає корпоративним клієнтам структурувати платежі, дотримуючись вимог AML, що дає змогу мінімізувати ризики перевірок і санкцій з боку банківських партнерів.
У сучасному бізнес-середовищі AML і комплаєнс стали не лише вимогою для банків і фінансових установ, а й ключовими аспектами юридичної практики. Жорсткі міжнародні регуляції щодо боротьби з відмиванням коштів та фінансуванням тероризму впливають на компанії у сфері фінансів, криптовалют, e-commerce, онлайн-платежів та навіть нерухомості. Юристи, які супроводжують такі бізнеси, повинні не тільки знати чинні правила, а й допомагати клієнтам ефективно будувати комплаєнс-стратегії.
Ми поставили на те, що наші юристи мають регулярно оновлювати свої компетенції у сфері AML і загалом у LegalTech.
Взагалі конкурентоздатність українських юристів або юридичних компаній з українським корінням полягає в глибокому розумінні юридичних реалій зі здатністю оперативно реагувати на зміни, гнучкості та швидкості адаптації до нових норм.
Тож виклики війни, кризи та глобальної трансформації економіки — це не лише труднощі, а й можливості для юридичного бізнесу. Майбутнє — за тими, хто готовий змінюватися разом із ринком та створювати нову юридичну реальність, адаптовану під цифровий світ.