Партнер юридичного об'єднання ID Legal Group Олег Добровольський заявляє, що за 3 роки роботи на ринку юридичних послуг його команда досягла всіх цілей, які були поставлені на цей період.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Тепер настав час втілювати наступні… Про досвід, успіх, труднощі та плани компанії читайте в інтерв'ю «ЮГ»
— Олеже, компанії ID Legal Group в цьому році виповнюється 3 роки. Чи достатній це термін, щоб позиціонувати компанію на юридичному ринку як таку, що має експертизу, досвід, знання та визнання?
— Коли питання стоїть щодо оцінки достатності та часу, мало хто може на нього відповісти однозначно. Якщо відповідати на запитання про те, чи задоволені ми результатом розвитку компанії ID Legal Group за 3 роки, то можу впевнено сказати — так! Ми досягли головних цілей, які перед собою поставили. Ми сформували професійний колектив, завоювали авторитет на ринку та сформували стабільну базу клієнтів.
Під нашим брендом ID Legal Group ми поєднали аудиторську компанію, адвокатське та юридичне об'єднання, податкових консультантів та бухгалтерів. Оцінка наших досягнень — це, насамперед, рейтинг, до якого ми увійшли, а також розширення клієнтської бази. До нас звертаються не тільки за рекомендаціями, що свідчить не лише про впізнаваність бренду, але й про довіру, яку ми збули на ринку. Клієнти, яких ми вважаємо, передусім, партнерами — це наша гордість. Ми відчуваємо з ними взаємоповагу.
— Розкажіть про найголовніші досягнення за цей час?
— Головним нашим досягненням є чітке розуміння того, що ми можемо запропонувати на юридичному ринку, а також впевненість у забезпеченні максимально можливого та прогнозованого результату для клієнта. Тому впевненість в якості нашої роботи — це найголовніше досягнення за весь період діяльності.
Завдяки чому ми маємо таку впевненість? Наша компанія спеціалізується в галузі податкового права та суміжних сферах. В нашій команді ми зібрали цілий спектр фахівців: аудитори, бухгалтери, податкові консультанти, юристи, адвокати. Такий підбір фахівців надає нам можливість оцінювати можливі ризики та випереджати подальші кроки опонентів, а головне — вибудовувати правильну стратегію для клієнта, що дає прогнозований результат. Ми знаємо, розуміємо та можемо спрогнозувати результат і взяти за нього відповідальність.
— Як представник достатньо молодої на ринку компанії, яка відзначена у практиці податкового права у дослідженні «ЮГ» «Лідери ринку. Рейтинг юридичних компаній України 2018», що Ви можете порадити керівникам новостворених бізнес-компаній? Чи варто залучати зовнішніх консультантів? Можливо, потрібно починати створювати власний юрдепартамент?
— Ми вдячні за визнання нашої компанії в цьому рейтингу. Відверто кажучи, ми сподівалися потрапити у ТОП‑100. Однак ТОП‑15 у сфері податкового права стало для нас приємним сюрпризом.
Що стосується питання про те, чи варто залучати зовнішніх консультантів, тут немає однозначної відповіді. Можливо, як представнику юридичного бізнесу мені варто було б однозначно відповісти, що це обов'язково потрібно та немає іншого шляху. Однак одне з наших правил — клієнт має отримати повну та об'єктивну інформацію, якою б вона не була. Навіть якщо ми розуміємо, що проблема для клієнта здається складною, а насправді вона проста і ми можемо її вирішити за «кілька рухів». Здавалося б, легкі гроші, але саме на цьому етапі з'являється довіра.
Тут все залежить від різних чинників: ступінь складності структури бізнесу, специфіка бізнесу (більш або менш ризикоорієнтовані сфери), рівень впевненості у безпеці завтрашнього дня, ступінь фінансових ризиків і витрат… Можна довго їх перераховувати.
Звісно, малому бізнесу, ФОП з простими та типовими операціями немає сенсу мати свій юридичний підрозділ та навіть юриста у штаті. Достатньо кількох простих консультацій з побудови бізнесу. Проте у великому бізнесі вже варто замислитися над цим питанням.
З нашого досвіду. В більшості випадків до нас звертаються з проблемою, яку потрібно вирішити в екстреному порядку. В цьому випадку не обійтися без професійних зовнішніх консультантів, оскільки від подальших дій залежить результат — «бути чи не бути». Потім вже залучають наших фахівців як постійних консультантів. Однак є складні ситуації, коли без специфічних та глибоких знань не обійтися. У такому випадку відповідь однозначна — залучати зовнішніх консультантів.
Немає однозначної відповіді на це запитання, має бути комплексна оцінка ризиків. Це як лікуватися вдома чи звертатися до лікаря. Проте обов'язково потрібно бути під наглядом кваліфікованого лікаря чи хоча б знати, до кого звернутися у разі загострення. Такі речі обов'язково потрібно знати!
Відкрию секрет з власного досвіду. Ми також зверталися до зовнішніх консультантів з питань стратегії побудови юридичного бізнесу і цього не соромимося. Це надало нам можливість вчитися на чужих помилках та зекономити час на розвитку нашої компанії. Ми маємо результат і це головне.
— Ваша участь у професійних організаціях — це прояв громадської активності чи частина маркетингової стратегії?
— Не те й не інше. Це наша свідома позиція. Частина нашої команди — ID Legal Group — мала достатній досвід роботи в державних структурах на різних посадах (фіскальна служба, слідчі органі), а інша отримала значний досвід на іншому боці барикади. До речі, також у нас є ті, хто в минулому працював з однією юридичною особою, але по різні сторони. Потім це їх об'єднало вже в нашій компанії. Тому ми, як ніхто, розуміємо коло питань, з якими зіштовхується бізнес, ми розуміємо психологію мислення держслужбовців, а також ми розуміємо механізми, які дозволяють знаходити шляхи вирішення питань не лише для одного клієнта, але й комплексно для багатьох. Якоюсь мірою це аналогічно до прецедентного права.
Наодинці складно впоратися з проблемою, але набагато простіше в команді з фахівцями різного профілю. Це було однією з причин того, що ми почали працювати з Асоціацією адвокатів України. Платформа ААУ — це можливість спілкування, аргументації та надання відповідним державним органам пропозицій щодо законодавчих ініціатив.
Саме тому ми вийшли з пропозицією до Асоціації очолити Податковий комітет у 2019 р. Головна мета, яку ми поставили перед собою — розширити та об'єднати на базі ААУ бухгалтерів, аудиторів, податкових консультантів, адвокатів з подальшим комплексним і повноцінним спілкуванням, аналізом та пошуком шляхів вирішення питань, пов'язаних з податковим правом.
Нашу ідею підтримали. До складу комітету увійшли представники Аудиторської палати України та видавничого дому «Баланс» — це професійне видання для бухгалтерів та аудиторів, фахові аудитори, бухгалтери та юристи, що працюють у сфері податкового права.
— Наскільки сильною та чесною, на Вашу думку, є конкуренція на юридичному ринку?
— Ви бачите, скільки юридичних компаній сьогодні представлено на ринку. Звісно, конкуренція існує, але головне, що немає єдиних правил гри. Тому конкуренцію сьогодні диктує, передусім, цінова політика. На мою думку, це неправильно. В основі конкуренції має бути якість наданих послуг. Проте тут є певна проблема. На ринку забагато компаній, які пропонують повний комплекс послуг, наприклад, у податковому праві. Однак насправді лише одиниці надають такий комплекс.
— Розкажіть про найцікавіший кейс, який супроводжувала Ваша команда в минулому році.
— Цікавих кейсів багато. Я поділюся напрямком, з яким нам цікаво практикувати та з яким пов'язані достатньо цікаві кейси. До нас часто звертаються за супроводженням податкових перевірок. Чому це нам цікаво? Тому що деякі з нас працювали в податковій службі, дехто безпосередньо в підрозділах аудиту і при цьому на різних посадах.
Як ви розумієте, позмагатися з колишніми колегами, до яких ставишся з повагою — це особливе задоволення. Ми досконало розуміємо, як працює державна машина, які кроки та в якій ситуації здійснюватимуть перевіряючі, тому наше завдання — передбачити та попередити. Це професійне змагання! Цей процес дуже цікавий, як гра у шахи.
— Ваша компанія спеціалізується на сфері податкового права та економічної безпеки. Якщо у Ваших клієнтів виникають проблеми, як часто Вам доводиться співпрацювати з іншими юридичними компаніями?
— Якщо проблема у сфері податкового права, тобто в нашій спеціалізації, то це саме те, що ми знаємо, вміємо та розуміємо, тому ми гарантуємо прогнозований результат, незалежно від складності справи, втраченого від бездіяльності часу чи безвихідності. Не існує проблем, які не можна вирішити, головне — правильно обрана стратегія захисту з одночасною об'єктивною оцінкою ризиків.
Однак якщо у клієнта виникає проблема, наприклад, з порушенням правил дорожнього руху, звісно, ми можемо зайнятися цією проблемою, але будемо рекомендувати тих, хто спеціалізується в цьому напрямку. Краще бути професіоналом в одному, ніж спеціалістом у багатьох питаннях.
— На юридичному ринку Ваш бренд ID Legal Group вже впізнають, а це нетипово для компанії з 3‑річним досвідом. Як вдалося цього досягти?
— Я можу почати з рекламної стратегії та позиціонування компанії на ринку. Так все це є, ми цього не соромимося. Проте основою успіху, на мою думку, є якість та спектр послуг, які ми надаємо у сфері податкового права. Завдяки чому ми досягаємо такої впевненості? Завдяки нашому колективу, який не лише складається з професіоналів, але й відзначається глибокою порядністю. Саме ця впевненість у нашій сфері є запорукою успішності, впізнаваності та подальшого розвитку бренду ID Legal Group.
— Для вузькопрофільної юридичної компанії тема трансфертного ціноутворення нетипова, а Ваша компанія займається цією темою достатньо плідно. Чому Ви обрали цю нішу?
— Дійсно, ми компанія з вузькопрофільною спеціалізацією, а точніше зі спеціалізацією в галузі податкового права. Однак наша унікальність полягає в тому, що ми надаємо весь спектр послуг, пов'язаний з податками: бухгалтерський та аудиторський аутсорсинг, професійний аудит, податкове консультування та супроводження, адвокатський захист.
В цьому контексті тема ТЦУ є невіддільною від сфери податкового права. Для того щоб надати повноцінну консультацію та повністю оцінювати всі ризики, потрібно бачити проблему з усіх боків. Ми не лише консультуємо з питань ТЦУ, це наша окрема практика. Ми складаємо звіти, оформлюємо документацію, супроводжуємо податкові перевірки, представляємо інтереси клієнта під час адміністративного чи судового оскарження в питаннях, пов'язаних з трансфертним ціноутворенням. Ми маємо достатньо значний пул клієнтів з цього питання. До того ж ми проводимо практикуми, семінари, виступаємо на форумах. Це складна, але дуже цікава практика.
— Які у Вас плани розвитку компанії на наступний рік та на 5‑10 років уперед? Чи є у Вас супер-амбітна ціль?
— Розвиватися, розвиватися і ще раз розвиватися. Поглиблювати знання, розширювати коло клієнтів, підвищувати професіоналізм. Змінювати практику чи розширюватися завдяки іншим сферам права ми не маємо наміру. Ми прагнемо стати кращими у своєму напрямку, а не розпорошувати сили на різні галузі.