Наприкінці травня на ринку юридичних послуг з’явилась новина про повернення бренду AGA Partners – компанії, яка два роки тому об’єдналася з AVELLUM та працювала під її брендом. Відтепер обидві компанії продовжать роботу у форматі альянсу. «Юридична Газета» поспілкувалася з керуючим партнером AGA Partners Амінат Сулеймановою про причини «розставання», реакцію клієнтів, на чому компанія зосередить свою роботу, а також торкнулися теми розвитку ринку юридичних послуг у турбулентні часи.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
- Амінат, майже два роки тому Ваша компанія AGA Partners об’єдналася з AVELLUM. Нещодавно стало відомо про те, що AGA Partners повертається на ринок і працюватиме з AVELLUM у форматі альянсу. Що сталося? Чому прийняли таке рішення?
- Дійсно, два роки тому компанії AGA Partners та AVELLUM об'єдналися. Йдучи на такий крок, ми ставили перед собою певні цілі та завдання. Однак не всі з них були досягнуті. До того ж відбулися значні зміни у зовнішньому середовищі (зокрема, пандемія, економічний спад). Всі ці чинники послужили для нас причинами переглянути бізнес-модель. Ми одноголосно дійшли висновку, що формат дружнього альянсу є найбільш адекватним і найкращим чином відповідає цілям та шляхам їх досягнення для кожної з команд. Варто наголосити, що в жодному випадку мова не йде про конфлікти чи непорозуміння. Сьогоднішня трансформація – виключно бізнес-рішення. Альянс – це форма співіснування, в якій обидві фірми абсолютно вільні у всіх внутрішніх і зовнішніх проявах, проте продовжують співпрацювати щодо спільних проектів. Два роки, протягом яких ми були однією фірмою, були для нас чудовим і дуже корисним досвідом. Ми раді, що він у нас є. Ми з теплотою згадуємо спільну роботу.
- Як відреагували клієнти?
- Наші клієнти абсолютно спокійно сприйняли новину про трансформацію в альянс. Клієнтів більше цікавить якісна робота, виконана оперативно, з розумінням специфіки бізнесу та за розумною ціною. Наші внутрішні корпоративні трансформації не здійснюють на них жодного впливу. Їм важливіше, щоб партнер, що керує проектом, завжди був на зв'язку.
- Ви повертаєте бренд AGA Partners на ринок разом з людьми та практиками, з якими працювали до об’єднання?
- Так, ми повертаємося під бренд AGA Partners у повному складі. Вся наша команда залишається з нами. Ми дуже раді констатувати, що лояльність у нас неймовірно висока. Ми завжди приділяли цьому максимум уваги. Особисто для мене команда завжди була і буде пріоритетом №1 за будь-яких обставин. Ми зберегли й розвинули всі свої практики. До того ж ми повернулися в той же офіс на Антоновича, в якому працювали з 2015 р. Наш лофт з картинами, килимами та смачним чаєм знову готовий приймати гостей.
- На ринку є вже кілька прикладів «розлучень» юридичних фірм через деякий час після об’єднання. Як Ви вважаєте, це нова тенденція «антиконсолідації» на ринку чи кожен випадок індивідуальний?
- Я думаю, що це абсолютно природний процес. Ми живемо в динамічному світі та відповідаємо викликам кожного дня. Будь-яка історія має початок і кінець.
- На чому зосередить роботу AGA Partners: практики, послуги, клієнти?
- Ми повертаємося до концепції арбітражного бутика з єдиною додатковою практикою – сімейне право/приватні клієнти. Ми розвиваємося і постійно збільшуємо свій клієнтський портфель. Найближчим часом плануємо найняти ще кількох людей, оскільки потік роботи у нас незмінно зростає. Ми декларуємо своє лідерство у сфері права міжнародної торгівлі товарами та арбітражами в цій галузі. Окрім того, у нас значний портфель арбітражів, непов'язаних з торгівлею. Також ми розвиваємо напрямок спортивного арбітражу. Арбітраж, арбітраж і ще раз арбітраж, а також сімейне право. Нічим іншим поки що не хочемо займатися.
- Що зміниться у Вашій роботі у порівнянні з періодом до об’єднання?
- Мені складно сказати, що зміниться. Зараз мені здається, що нічого не зміниться. Всі процеси в нашій компанії були побудовані, ми почуваємося комфортно і щасливо в нашій системі координат.
- Чи плануєте проводити ребрендинг?
- Ні, нам подобається наше ім'я. AGA Partners компанія з давньою та славною історією. В цьому році фірмі виповниться 15 років. Це значна дата! Репутація як у партнерів, так і у бренду бездоганна. Ми пишаємося своєю ідентичністю та любимо назву. Хоча фірмовий стиль, віжуал, можливо, злегка оновимо.
- На Вашу думку, як загалом можна охарактеризувати стан ринку юридичних послуг. Криза – це ближче до проблем та викликів чи все ж таки до можливостей?
- Мені здається, що сьогоднішня ситуація – це стрес-тест і перевірка на міцність. Період, коли кожен намагається захистити найважливіше та усвідомити, що саме є важливим. Будь-яке випробування, яке ти пережив, на краще. Ми станемо досвідченішими, сильнішими, стійкішими та чіткіше зрозуміємо, що в нашому бізнесі для нас найважливіше. Звичайно, це скоріше можливості, ніж проблеми.
- Чи посилилася останнім часом тенденція more for less з боку клієнтів (отримувати більше, витрачаючи менше). Якщо так, то чи можна з цим якось боротися?
- Ми такого не помітили. Деякі клієнти, чесно демонструючи труднощі у своєму бізнесі, просять знижку. Звичайно, по-партнерському буде її зробити. Ми з нашими клієнтами разом вже протягом багатьох років, наші відносини й довіра – безперечний пріоритет. Однак, як не дивно, такі знижки у нас майже не просять. Дуже приємно констатувати, що впевненість в нас та усвідомлення цінності нашого внеску в бізнес клієнтів є таким, що як тільки настала турбулентність, насамперед, вони прийшли до нас за порадою. До того ж прийшли ті, хто відкладав звернення до останнього моменту. Більшість клієнтів готові не торгуючись платити за швидку й компетентну бізнес-пораду, адекватну викликам сьогодення. Їм важливо розуміти, що ми не дистанціюємося від їх проблем, а разом з ними приймаємо рішення, не уникаючи відповідальності.
- Які плани Ви маєте на найближчий рік?
- Плани, як завжди, грандіозні. Як я вже сказала, ми плануємо наймати людей (зокрема, приріст трьох осіб протягом року). Ми продовжуємо розвивати свої історичні практики та впевнено дивимося в майбутнє.