Кінець року… Час підбивати підсумки, аналізувати пройдений шлях, радіти позитивним моментам та зробити висновки з негативних. Яким цей рік був для юридичного бізнесу? Відповіді його представників можна об’єднати під одним девізом: «2016 – рік різноманітності».
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Однозначно відповісти на питання, яким шляхом рухався юридичний бізнес нашої країни за останній рік, складно. З одного боку, з вітчизняного ринку пішло кілька міжнародних компаній, не побачивши сенсу у продовженні своєї роботи через спад ділової активності в країні. З іншого боку, вони надали карт-бланш для вітчизняних юрфірм, які скористалися цією ситуацією на свою користь.
Поява нових гравців на ринку свідчить про те, що кризові явища в країні не настільки всеосяжні. Проте нові гравці повинні вести свій бізнес по-новому: в аспекті мислення, підходів до роботи, позиціонування себе на ринку. Як наслідок, спостерігається нестримна конкуренція, що змушує досвідчених гравців ринку поглянути на свою BD-cтратегію іншими очима – «освіжити» погляд.
У часи, коли клієнт не хоче «переплачувати» юридичному раднику, а намагається вирішити правові питання силами власного юридичного департаменту, юридичні фірми мають «переобладнати» свою роботу, виходячи саме з потреб клієнтів. Останні з кожним днем стають більш прискіпливими до вибору потенційного юридичного радника та більш вимогливими до наявного. Консультація – це прекрасно. Однак сьогодні, з шаленим темпом розвитку технологій, якщо добре постаратися, то можна самостійно знайти будь-яку необхідну інформацію. Клієнт потребує щось більше – готовий комплекс заходів для вирішення його проблеми, робота на результат. Тим юридичним фірмам, які вміють дати клієнту те, що йому потрібно, завжди буде місце у висококонкурентному океані юридичних послуг.
В цілому, представники юридичного бізнесу оцінюють 2016 р. як більш позитивний, у порівнянні з попереднім. Спостерігається навіть деяке зростання бізнес-активності. Залишаються оптимістичними прогнози юристів стосовно перспективи на майбутній рік. Однак для цього і держава (в особі законодавця), і суспільство, і бізнес повинні докласти чималих зусиль.
У будь-якому випадку всі зміни є природними та завжди приводять до кращого. Юридичний бізнес із нетерпінням чекає наступного року, який має бути достатньо перспективним. Побачимо, що принесе нам наступний етап судової реформи – зміни у процесуальному законодавстві, новий закон про адвокатуру та виключне право адвоката на представництво інтересів клієнтів у судах. Також цікаво, як запрацюють створені «з чистого листа» найвпливовіші гілки суддівської влади. Сподіваємося, що у 2017 р. прийде до свого логічного та вдалого завершення податкова реформа, а також реформа фінансової системи. За словами представників юридичного бізнесу, якісні реформи сприятимуть залученню в економіку інвестицій, відкриють нашу країну для бізнесу та, як наслідок, матимуть позитивний вплив на роботу юридичних компаній.
Тож вступаємо у 2017 р. з позитивним настроєм, оптимістичними очікуваннями, вірою у правильність обраного шляху розвитку! Бажаємо у новому році найголовнішого – миру нашій країні!
- На Вашу думку, яким був рік, що минає для українського юридичного бізнесу?
- 2016 р. змусив майже всіх поглянути на підходи до ведення юридичного бізнесу по-новому. Однозначно, цей рік не був простим, але водночас він відкрив нові можливості для тих, хто був готовий діяти швидко та ефективно в екстремальних умовах, що склалися на ринку.
На мою думку, завдяки процесам, що відбувалися в суспільстві, економіці та бізнес-середовищі, 2016 р. став роком, який призвів до переосмислення юридичним ринком підходів до ведення бізнесу, ринкового позиціонування, маркетингу та кадрової політики.
У цьому році ми бачили тренд, який останнім часом проявляється все помітніше. Клієнти не хочуть платити зовнішнім юристам за типову роботу, замикаючи майже всю роботу на власних юридичних департаментах. Зовнішніх юристів все частіше залучають для вирішення складних, неординарних завдань. Саме тому наша компанія все більше фокусується на наданні ексклюзивних, унікальних послуг своїм клієнтам.
Взагалі, юридичний ринок дуже швидко еволюціонує, а фокусування на потребах клієнтів перестає бути пустим гаслом і стає бізнес-філософією для все більшої кількості юридичних компаній.
- Яким був для Вашої компанії?
- Для ALEXANDROV&PARTNRS переосмислення, про яке я зазначив, виразилося у розробці та реалізації нової стратегії діяльності компанії. Ця стратегія відповідає нашому спільному баченню сучасного стану ринку та його майбутнього розвитку. Однак вже на початку наступного року вся команда візьме участь в її оновленні та доопрацюванні, щоб актуалізувати на новий рік нові цілі та підходи до їх досягнення.
Кадри в юридичному бізнесі – це головний капітал, а 2016 р. це вкотре підтвердив. Одним із найважливіших кроків у цьому році, на мою думку, є здійснене в компанії підсилення команди та формування її кістяку з фахівців, які оцінюють зовнішні й внутрішні процеси через призму антикризового та клієнтоцентричного підходу до роботи.
Конкурентна боротьба стає все сильнішою, а сама конкуренція якісно змінюється. Від політики демпінгу вартості послуг та агресивного маркетингу ринок все активніше переходить до намагання конкурувати якістю та унікальністю, а це дає стимул для того, щоб кожного дня ставити перед собою ціль бути кращими й перемагати у чесній конкурентній боротьбі. Я вважаю, що ці процеси у 2017 р., як і в наступних роках, ставатимуть лише сильнішими.
Для нашої компанії цей рік відзначився новими здобутками. Серед основних досягнень за 2016 р., якими ми пишаємося найбільше, варто відзначити отримання премії «Юридична фірма року в агросфері», визнання мене адвокатом року в цій галузі, а також нові формати комунікації з представниками бізнес-середовища, які ми запропонували ринку (практикум «Право на агробізнес» та Lunch&Wine). У наступному році ми плануємо далі розвивати ці формати. Також у 2016 р. ми видали нову книгу «Ефективний агробізнес» та отримали чимало позитивних відгуків від клієнтів і колег.
Розуміючи потреби наших клієнтів та реалізовуючи комплексний підхід до їх вирішення, протягом цього року ми розширили партнерську мережу, а також встановили партнерські відносини з лідерами у сферах надання супутніх до наших послуг.
- Чого очікуєте від 2017 року?
- У новому році ми очікуємо на складні та цікаві проекти, тому вся команда ALEXANDROV&PARTNERS йде на заслужений відпочинок до 10.01.2017 р., щоб у сімейному колі кожен її член попрощався з насиченим 2016 р. та набрався сил, аби реалізувати все, що ми запланували на 2017 р.
Ми віримо, що ринок і надалі змінюватиметься. Він не ставатиме меншим, але буде складнішим і ставитиме перед юристами нові вимоги та виклики.
- Новорічне побажання колегам
- Перед Новим роком хотілося б побажати всім колегам успіху, нових професійних звершень та розвитку бізнесу. Вірю, що для кожного юриста, який готовий працювати наполегливо та з повною самовіддачею, 2017 р. стане роком росту й процвітання.