ЛЕБІДЬ, ЩУКА І РАК (байка)
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
У товаристві лад — усяк тому радіє;
Дурне безладдя лихо діє,
І діло, як на гріх,
Не діло — тільки сміх.
Колись-то Лебідь, Рак та Щука
Приставить хуру узялись.
От троє разом запряглись,
Смикнули — катма ходу...
Що за морока? Що робить?
Ай не велика, бачся, штука, —
Так Лебідь рветься підлетіть,
Рак упирається,
а Щука тягне в воду.
Хто винен з них, хто ні — судить не нам
Та тільки хура й досі там.
Леонід Глібов
Юридичний ринок України сьогодні — це не просто конкуренція компаній і боротьба за клієнтів. Це ще й складний діалог між поколіннями, де кожен бачить майбутнє професії по-своєму. Але чи цей діалог справді відбувається?
Повномасштабна війна загострила і без того непросту ситуацію: боротьба за таланти і клієнтів стала жорсткішою, а ресурси — обмеженішими. Усталені лідери ринку намагаються втримати контроль, спираючись на перевірені моделі управління. Юридична молодь, яка тільки входить у професію, часто має завищені очікування й не розуміє, як влаштований юрбіз. А між ними — молоді лідери, які вже взяли на себе відповідальність за розвиток ринку, але ще не до кінця усвідомили свою роль.
Ця ситуація нагадує класичну байку Леоніда Глібова про Лебедя, Щуку і Рака з таким розподілом ролей:
- Раки — це усталені лідери ринку, які задкують та з усіх сил намагаються втримати хиткий статус-кво.
- Лебеді — молоді таланти, що прагнуть кар’єрних злетів, але поки не розуміють реалій ринку (і схоже на те, що й не мають бажання зрозуміти).
- Щуки — молоді лідери, які вже чудово орієнтуються в юридичних водах, але поки що залишаються у тіні.
Юридична хура так і стоїть на місці. І питання не в тому, хто винен, а хто ні. А в тому, що буде далі: чи зможуть ці три сили знайти спільний напрямок руху, чи й далі тягнутимуть кожен у свій бік?
Раки: минуле, що бажає домінувати
Юридичний ринок України традиційно розвивався еволюційно: старші партнери будували фірми на довготривалих відносинах із клієнтами, поступово передавали знання наступним поколінням і спиралися на перевірені бізнес-моделі. Але війна загострила питання швидкості змін та адаптації.
Сьогодні великі юридичні фірми зосереджені на головній меті — протриматися, втримати марку та дожити до моменту, коли в Україну зайдуть великі інвестиції. Тоді як молодь живе в іншій реальності — їм важливий розвиток тут і зараз, і вони не готові чекати на світле майбутнє.
У цій грі старші лідери нагадують раків, що задкують, намагаючись втримати звичні підходи. Їхній консерватизм не безпідставний, але чи відповідає він викликам нового часу?
1. Домінування традиційної бізнес-моделі
Юридичні фірми великого та середнього рівнів роблять ставку на стабільність. Головне завдання — утримати довоєнні позиції, зберегти персонал і чекати відновлення економіки. Але для молодих юристів така стратегія здається пасивною: вони не хочуть чекати, вони хочуть рости.
2. Консерватизм у роботі з кадрами
60% молодих лідерів вважають, що їхній найбільший вплив — у формуванні команди. Але кадрова політика класичних юрфірм залишається жорстко ієрархічною. Кар’єрні ліфти працюють повільно, доступ до реального управління обмежений.
3. Розрив між реальністю та очікуваннями молоді
За даними опитування, 51% стажерів працювали безкоштовно, хоча оплата стажувань — ключова вимога молоді (51%). 49% не отримали пропозицію про роботу після стажування, що свідчить про невизначеність кар’єрних перспектив. Молоді юристи не сприймають пафосу, який продовжують транслювати великі гравці ринку. Їх цікавлять конкретні можливості розвитку (32%), а не імідж фірми (18%).
4. Ставка на майбутнє, а не на теперішнє
Традиційні юридичні фірми роблять довгострокові ставки: інвестиції у майбутнє країни, відбудову України. Це важливо для репутації, але не є фактором привабливості для молоді (є важливим лише для 7% опитаної молоді). Юристи-початківці хочуть бачити чіткі перспективи тут і зараз, і саме тому деякі йдуть працювати у більш гнучкі та молоді команди.
5. Втрата прямого контакту з партнерами
Один із найбільш проблемних аспектів – фізична віддаленість частини партнерів юрфірм. Багато керівників великих юридичних фірм із початку війни перебувають за кордоном. Це не означає, що вони не працюють, але комунікація ускладнилася. Відеоконференції не замінять особистої взаємодії в офісі. Молоді юристи не завжди можуть безпосередньо поспілкуватися з ключовими фігурами компанії, що ще більше віддаляє їх від залучення до прийняття рішень. А самі рішення приймаються із затримкою, що не відповідає темпу ринку, на якому доводиться працювати зараз.
Тож молоде покоління опиняється перед вибором: або чекати, поки традиційні фірми адаптуються до нових реалій, або йти у більш динамічні компанії, де менше формальностей і більше простору для зростання, або ж створювати фірми за власними правилами.
Старші лідери ще тримають контроль над ринком, але вони ризикують втратити покоління, яке не хоче жити в очікуванні змін, а прагне їх створювати.
Лебеді: молоді таланти, що відірвані від реальності
Юридична освіта в Україні дає студентам чималий багаж знань, але чи навчає вона виживати в реальному юридичному бізнесі? Молоді юристи, що тільки розпочинають свій кар’єрний шлях, мають великі амбіції, високі очікування та власне уявлення свою роль у професії. Але чи це уявлення відповідає реальності?
Таке покоління можна порівняти з лебедями: вони прагнуть злетіти якомога вище, але не завжди розуміють, що відбувається під ними. На відміну від старших партнерів, які будують кар’єру десятиліттями, молоді таланти хочуть всього й одразу – добре оплачувану роботу, значущі проєкти, швидке кар’єрне зростання.
Але, як показує опитування, реальність швидко розбиває ці ілюзії.
1. Молоді юристи хочуть швидких результатів, але ринок так не працює
- 87% молодих юристів шукають стажування, щоб отримати реальний професійний досвід; при цьому вони прагнуть отримувати повноцінну оплату за свою роботу та залишитися працювати у фірмі після завершення стажування.
- Лише 26% отримують повноцінну оплату під час стажування.
- 49% не отримують пропозиції роботи після стажування, хоча це є одним із головних критеріїв вибору компанії.
2. Несприйняття внутрішньої культури юридичних фірм
Лише 11% молодих юристів цікавляться корпоративною культурою фірми, коли йдуть на стажування. Але саме корпоративна культура та команда — це ключові пріоритети молодих лідерів, які вже працюють на ринку. Виходить, що молоді юристи просто не розуміють, як функціонує юридичний бізнес та якими є його цінності.
3. Знання теорії ≠ навички для роботи
Юридична освіта в Україні залишається доволі академічною. Але чи можуть молоді юристи ефективно працювати в команді, вести переговори чи комунікувати з клієнтами? Налагодження стосунків у команді цікавить лише 22% опитаної юридичної молоді, хоча саме це є основою роботи у будь-якій юридичній фірмі.
4. Генерація нових очікувань через соціальні мережі
Молоді юристи все більше орієнтуються на Instagram/Telegram-канали та юридичні медіа (40% і 55% відповідно) при виборі компанії для стажування. Це створює нову проблему: молодь орієнтується на медійний образ фірми, а не на реальні умови роботи. У результаті, коли стажери потрапляють у компанію, може статися розчарування через відмінність реальності та відфільтрованого образу.
Тож ситуація є неоднозначною. З одного боку, молодь дійсно має проблеми з розумінням реального юридичного ринку. З іншого, саме їхні вимоги формують новий ринок: юридичні фірми все більше звертають увагу на HR-бренд, сучасні методи управління та ефективні стратегії загравання з молоддю.
Але якщо очікування залишаться відірваними від реальності, ринок буде втрачати молоді таланти, які просто підуть в інші сфери або за кордон.
Щуки: молоді лідери, яких ще не видно, але саме вони рухають ринок
Якщо старші партнери стримують зміни, а молоді юристи відірвані від реальності, то хто ж реально керує юридичним ринком тут і зараз? Відповідь очевидна: молоді лідери — це рушійна сила, яка не просто адаптується до нових умов, а створює їх. Але проблема в тому, що вони самі ще не до кінця усвідомлюють свою роль.
Молоді партнери, керівники практик, засновники нових амбітних юридичних фірм — це ті, хто зараз реально формує майбутнє. Але поки що вони або не відчувають власної сили, або змушені діяти в тіні, не маючи ані структурованої підтримки, ані спільного майданчика для обміну досвідом.
Чому молоді лідери — це не просто перехідне покоління, а реальний драйвер ринку?
1. Зміна традиційної пари пріоритетів
60% молодих лідерів вважають, що їхній найбільший вплив — це формування команди, 45% — що саме молоді лідери вже визначають корпоративну культуру. Це повний розрив з традиційною моделлю: пара факторів «команда + культура» витісняє усталену на ринку пару «клієнт + команда».
2. Місток між поколіннями
Молоді лідери одночасно розуміють, чому старші партнери ухвалюють обережні рішення, але й бачать, чому молодь не хоче чекати та прагне більшої свободи. У фокус-групах вони чітко зазначали, що беруть на себе комунікативну функцію між поколіннями. Але поки що роблять це в індивідуальному порядку, а не як системне явище.
3. Неусвідомлена відповідальність
Молоді лідери впроваджують нові форми організації роботи, шукають нові ринки, займаються розвитком персоналу. Але поки що більшість бачить себе проміжною ланкою, а не головними гравцями. Проблема в тому, що в них немає спільної платформи — вони розрізнені та позбавлені майданчика для обміну досвідом.
4. Дві групи молодих лідерів: різні стартові умови, однакові виклики
Перша група — ті, хто працює в системних фірмах. Вони мають структуру, підтримку та досвідчених партнерів поруч. Але водночас змушені діяти в межах корпоративних правил і чекати, поки їхній час настане.
Друга група — ті, хто створив власні фірми або працює у малих юридичних компаніях. Вони мають свободу, але змушені діяти наосліп, бо навіть немає з ким порадитися – навколо конкуренти. Ці лідери прагнуть скористатися прикладами з інших сфер бізнесу, але юридичний ринок має свої особливості, тому готових рішень для них майже немає.
5. Парадоксальна ситуація
Очевидно, що молоді лідери мають силу, але досі не формують спільну політику ринку. Чому? Бо відсутній спільний простір, де молоді лідери можуть реально обговорювати виклики, а не просто безглуздо змагатися в пафосі. Наразі діалог між ними — це або випадкові знайомства, або неформальне спілкування. Молоді лідери, ви вже керуєте ринком. Час це усвідомити!
Найголовніше, що варто зрозуміти: саме молоді керівники юридичних практик і засновники нових фірм визначають майбутнє юридичного ринку України.
Не старші партнери, які просто намагаються утримати статус-кво. Не студенти, які ще не готові брати відповідальність. А саме молоді лідери — ті, хто зараз власноруч формує юридичний бізнес у нових реаліях. І тут постає логічне питання: чи готові молоді лідери виходити з тіні та формувати нові правила гри?
Чи зможуть Щуки змінити правила гри?
Юридичний ринок України давно потребує оновлення, але поки що змінюється лише на поверхні. Одні чекають стабільності, інші прагнуть швидкого зростання, а ті, хто реально рухає процеси, ще не наважуються відкрито заявити про свій вплив.
Що буде, якщо нічого не зміниться?
Старші партнери і далі працюватимуть за інерцією, розраховуючи на прихід нових золотих часів. Молодь продовжить ставитися до юрбізу як до трампліну, не затримуючись надовго. Ринок залишиться розрізненим — кожен сам за себе, без єдиного вектора розвитку.
Що буде, якщо молоді лідери візьмуть ініціативу?
Юридична спільнота отримає нові стандарти кар’єрного росту, корпоративної культури та лідерства. Молоді юристи матимуть реальні можливості для розвитку, а не лише красиві презентації на сайтах фірм. З’являться майданчики для обміну досвідом, конкуренція стане здоровішою, а не просто змаганням за статус. Тепер головний виклик: коли вони перестануть чекати і почнуть діяти як нове покоління лідерів?
Юридична хура може зрушити з місця — питання лише в тому, коли молоді лідери наважаться усвідомлено сісти за кермо.
Про фокус-групи: фокус-групи були проведені у червні 2024 року в межах щорічного дослідження ринку юридичних послуг в Україні LegalTalents.Report, що мало на меті виявити фактори впливу молодого покоління лідерів на ринок.
У фокус-групах взяли участь 20 молодих лідерів ринку юридичних послуг в Україні за версією «Юридичної Газети» (TOP 30 UNDER 30 LAWYERS). З них:
- 12 чоловіків, 8 жінок;
- 16 представників національних ЮФ, 3 представники міжнародних ЮФ, 1 інхауз;
- 8 представників великих за розміром ЮФ (40+ юристів), 11 представників середніх і малих за розміром ЮФ.
Про дослідження: опитування проводилося в межах щорічного дослідження LegalTalents.Report у жовтні 2024 року. У дослідженні взяли участь 454 молодих юристи. З них:
- 64% респондентів — жінки, 32% — чоловіки, 4% не захотіли вказувати стать;
- 46% стажувалися в багатопрофільних юридичних фірмах, 30% — у вузькоспеціалізованих бутиках, 24% — у фірмах з однією-двома ключовими практиками;
- 61,5% стажувалися в невеликих за розміром фірмах (до 15 юристів), 16,8% — у середніх (16–40 юристів) та 21,7% — у великих за розміром фірмах (40+ юристів);
- 62% — студенти бакалаврату (переважно другого-четвертого курсів), 20% — магістранти, 9% — дипломовані магістри права.