Наприкінці 2025 року ми поговорили з партнерами юридичних компаній про те, чим жив ринок упродовж року та з якими очікуваннями він заходить у 2026-й.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Ринок працював в умовах зростаючих очікувань клієнтів щодо результату, швидкості та практичності порад. Дедалі частіше вони чекали не консультацій, а рішень «під ключ» із чіткою логікою дій і прогнозом ризиків.
Посилився запит на захист бізнесу — від кримінально-правових і санкційних питань до спорів із державою. Комплаєнс і ризик-менеджмент дедалі частіше сприймалися як превентивні інструменти, що дозволяли мінімізувати ризики ще до того, як конфлікт переходив у судову площину.
Конкуренція між радниками посилювалася, клієнти уважніше рахували бюджети, порівнювали підходи та швидше змінювали юридичні команди, якщо не бачили чіткої, зрозумілої й вимірюваної цінності.
Як ці процеси виглядали зсередини юридичних фірм — читайте в коментарях партнерів.
— Які події, рішення або процеси мали найбільший вплив на ринок у 2025 році?
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— Ключовий вплив мали трансформації, пов’язані з воєнною економікою, реформами у сфері регулювання бізнесу, а також активізація євроінтеграційних процесів.
Значну роль відіграли й зміни в податковому та санкційному регулюванні, а також зростання ролі комплаєнсу та ризик-менеджменту.
З боку робочої сили дедалі більше відчувається брак кваліфікованих кадрів у зв’язку з еміграцією та мобілізацією, тож посилюється боротьба (особливо за молоді таланти).
На фоні пошуку оптимальної ціни за свій продукт це вимагає від юридичних фірм удосконалення ефективності надання юридичних послуг.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер ЮФ «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Найпотужнішим фактором впливу залишається безпекова ситуація. Для багатьох клієнтів цей рік став роком рекордних втрат — пошкоджене майно, знищені склади й виробництва.
Дуже помітною стала й кадрова криза: мобілізація, міграція.
— Як упродовж 2025 року змінилися клієнти та їхні очікування від юридичних радників?
Євгеній Дейнеко, керівний партнер EVERLEGAL
— З нашого досвіду можу сказати, що у 2025 році стало помітно більше клієнтів із DefenceTech, а також клієнтів, яким потрібні послуги із захисту бізнесу. Зросла й частка запитів у сфері енергетики, зокрема відновлювальної. Окремо відзначу розвиток Government Relations — практики, яку ми нещодавно запустили та активно масштабуємо.
Не всі клієнти мають GR-функцію всередині компанії, тож послуги з організації прозорої, коректної та системної взаємодії з органами влади є стабільно затребуваними.
Щодо очікувань клієнтів, то лише посилилися тенденції, які були помітні і до війни, і після початку повномасштабного вторгнення. Клієнт дедалі частіше очікує не «консультацію», а рішення «під ключ» — із чіткою логікою дій, прогнозом ризиків, дорожньою картою та супроводом реалізації. Такі проєкти часто мають міждисциплінарний характер: об’єднують кілька юридичних практик або лежать на стику юридичної роботи та GR.
Водночас клієнти залишаються чутливими до вартості послуг. Але важливо, що ринок став прагматичнішим: більшість клієнтів розуміють, як девальвація гривні, інфляція, дефіцит кадрів і зростання зарплат впливають на собівартість та ціноутворення, тож до коригування ставок частіше ставляться з розумінням.
Ігор Свечкар, партнер Asters
— Як і в кожному з останніх років, у 2025-му ми впевнено крокуємо від моделі «юрист як сервіс» до «юрист як партнер бізнесу». Клієнти очікують не формального правового аналізу, а позиції, відповідальності та здатності ухвалювати рішення в умовах невизначеності.
Клієнту потрібні чіткі рекомендації, постійний контакт, розуміння комерційної логіки його бізнесу та сценарний підхід із поясненням економічних і репутаційних наслідків.
У клієнтів є запит на швидкість і доступність без втрати якості. Сьогодні, коли світ змінюється з неймовірною стрімкістю, швидка реакція впродовж перших години вже не є перевагою, а базовою вимогою. Саме в цей час клієнт ухвалює перші важливі рішення, які матимуть вплив у майбутньому. Зросли вимоги й до якості письмових продуктів: проста мова, стислий обсяг, чіткі рекомендації — як прояв поваги до часу клієнта та орієнтації на бізнес загалом, а не виключно на внутрішніх юристів.
Також видно, що клієнти, зокрема великі групи компаній, міжнародні інвестори та державні контрагенти, дедалі частіше шукають юристів для довгострокової співпраці, а не під окремі проєкти. Для них важливо, щоб юридичний радник умів працювати на стику різних практик і глибоко розумів бізнес клієнта. Ця тенденція посилюється. Показово, що в такому партнерстві клієнти звертають увагу не лише на професійну експертизу, а й на спільні цінності, прозорість ведення бізнесу, репутацію юридичного радника та його реальну залученість до ESG-ініціатив.
Ольга Просянюк, керуючий партнер АО AVER LEX
— У кримінальній практиці клієнтам завжди було важливо отримати чітку дорожню карту дій, оскільки це питання захисту власної свободи та активів. Також незмінним залишається запит на комплексний супровід з отриманням додаткової цінності у складних справах. Водночас складність справ лише посилюється, юридичні спори виникають у клієнтів різних індустрій. Очікується, що юридичний радник належно розумітиме бізнес-процеси діяльності клієнтів, будь-то інвестиційна чи будівельна компанія.
Залишається важливою швидкість реагування на запити. Вже недостатньо бути лише на зв’язку в цілодобовому форматі — клієнтам важливо отримати конкретні рішення в короткі терміни.
Знову активізувався запит на опрацювання та мінімізацію можливих правових ризиків. Щоб завдяки комплаєнсу не допускати ускладнень одразу й не витрачати час і ресурси на їх подальше вирішення в суді.
Також, із врахуванням поширення використання ШІ-технологій та цифрових інструментів, очікується комплексніший підхід до конфіденційності або, навпаки (за необхідності), формування комунікаційної стратегії у справі клієнта.
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— Клієнти дедалі більше тиснуть ціновими очікуваннями, водночас не знижуючи, а часто і підвищуючи вимоги щодо якості, швидкості і практичності консультацій. Вони очікують чітких, зрозумілих бізнес-порад, прогнозування ризиків і проактивних рішень у розумні строки та за адекватні гроші. Традиційно зростає цінність швидкості, гнучкості та глибокого розуміння індустрії та особливостей клієнта.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер ЮФ «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Клієнт 2025 року кардинально відрізняється від клієнта довоєнного періоду. Він уважніше стежить за загальним бюджетом проекту, стає більш вибагливим. Цінність давніх клієнтів стала особливо очевидною.
— Які напрями юридичної практики були найбільш динамічними у 2025 році?
Ольга Просянюк, керуючий партнер АО AVER LEX
— Кримінальна практика вже понад 10 років є однією з найбільш затребуваних та прибуткових. Активізація процесів навколо правоохоронних органів цього року лише сприяла цьому. В Офісі Генеральної прокуратури та Бюро економічної безпеки з’явилися нові очільники, а НАБУ та САП спільно відстоювали наявні в них повноваження. Наразі з їх боку ми спостерігаємо тенденцію до відкритого діалогу щодо проблемних питань розслідувань та запровадження нових інструментів для взаємодії з різними учасниками процесів.
Стрімкий рівень розвитку тримає антикорупційна практика, що пов’язано з динамікою та активністю роботи ВАКС та Апеляційної палати. Впродовж останнього року спостерігається суттєве посилення антикорупційними органами інституту стягнення необґрунтованих активів у дохід держави. У результаті маємо збільшення кількості відповідних розглянутих судами позовних заяв. Одночасно з цим продовжує зростати кількість вироків на підставі затверджених судом угод про визнання винуватості. На мою думку, це свідчить про зміну пріоритетності підходів у роботі антикорупційних органів, які дедалі частіше використовують інструмент угоди зі слідством для досягнення завдань кримінального провадження в порівняно короткі строки.
Продовжує збільшуватися попит на захист українських та іноземних інвестицій в інфраструктурні, оборонні та інші проєкти. Це стимулює розвиток нових напрямів кримінальної практики (наприклад, пов’язаних із криміналізацією обходу санкцій та злочинами у сфері оборонних закупівель), а також активізує вже наявні, зокрема антикорупційну практику та захист бізнесу.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер ЮФ «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Традиційно високий попит зберігає практика вирішення спорів. Спостерігається зростання спорів щодо невиконання зобов’язань та відшкодування шкоди. Динаміку також демонструє кримінальне право та White Collar Crime: підвищений тиск контролюючих органів, арешти активів і провадження проти топменеджменту формують стабільний попит на комплексний захист і кризові стратегії.
Окремо варто виділити публічні закупівлі, які у 2025 році стали одним із найдинамічніших напрямів. На тлі падіння ринку та обмеженості ресурсів за кожну бюджетну гривню точиться боротьба, що призводить до різкого зростання кримінальних проваджень, пов’язаних із виконанням закупівельних контрактів, скарг до АМКУ та судових спорів. Публічні закупівлі фактично перетворилися на арену постійного конфлікту між бізнесом, органами влади та контролюючими структурами.
Ще один помітний наслідок чотирьох років війни – санкційні справи.
Євгеній Дейнеко, керівний партнер EVERLEGAL
— З нашого досвіду — це кримінальне право та захист бізнесу, регуляторні консультації, а також проєкти з відшкодування шкоди, заподіяної агресією рф. Показово, що рік за роком поступово зростає M&A-активність. Серед секторів — передусім DefenceTech, технології у ширшому сенсі, а також відновлювальна енергетика й агросектор. Також пожвавилася робота з міжнародними гуманітарними організаціями, які переорієнтувалися на нові джерела фінансування після закриття USAID.
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— Найбільшу динаміку демонстрували військове, податкове право, вирішення спорів, санкційне право, а також проєкти, пов’язані з реструктуризацією бізнесу й управлінням активами. Відчутно активізувалися й питання трудового права.
— Як би ви оцінили 2025 рік для юридичного ринку України?
Ігор Свечкар, партнер Asters
— Юридичний ринок України у 2025 році можна охарактеризувати як такий, що адаптувався до війни та перейшов від виживання до сталості. Ринок став витривалішим і гнучкішим: з’являються нові гравці. Помітною є й більша роль жінок у лідерстві – частка жінок серед засновників фірм поступово збільшується.
Ключові гравці зберегли позиції, оновили процеси та сформували експертизу, яка відповідає умовам війни та майбутнього відновлення. Серед найбільш популярних практик є ті, які пов'язані із захистом (супровід ОПК, консультування з питань військового права тощо) та відновленням (енергетика, нерухомість, будівництво, інфраструктура). Також високий попит зберігається щодо практик, пов'язаних із судовими спорами (зокрема, через дедалі сильнішу роль держави) та захистом бізнесу (податкове, антикорупційне право, White Collar Crime).
Технології перестали бути «додатковою опцією», ставши «базовою інфраструктурою», адже юристи дедалі частіше використовують legal tech та AI в роботі. Впевнений, що ця тенденція буде набирати обертів у майбутньому.
Водночас триває боротьба за таланти: дефіциту молодих юристів поки немає, але загострюється конкуренція за лідерів, здатних керувати командами, проєктами та розвитком бізнесу. Фірми, які не інвестували у внутрішній розвиток талантів, уже відчувають цю нестачу. Партнерам варто зараз приділяти більше уваги управлінню командами в умовах стресу, ризику вигорання та конкуренції за юридичних спеціалістів з інших індустрій.
Ольга Просянюк, керуючий партнер АО AVER LEX
— У межах своєї професії юристи часто займаються пошуком рішень у складних та нестандартних ситуаціях. Тому зовнішні виклики стимулювали пошук оптимальних управлінських рішень щодо команд та сфер діяльності. Наразі українські юридичні фірми продовжують свою активну роботу після процесу адаптації.
З власного досвіду зазначу, що в попередні декілька років найбільше зусиль було спрямовано, звісно, на переформатування команди у зв’язку з появою нових запитів (зокрема від військових) та посилення складності в наявних напрямках (наприклад, антикорупційній практиці). Впродовж цього року всі раніше запровадженні процеси вже діяли як злагоджений механізм і надалі продовжують набирати обертів.
Також для багатьох представників юридичного ринку складний період став підставою для змін та можливостей, тому 2025 рік став часом для посилення своїх позицій. Загалом юридичний ринок трансформувався відповідно до пріоритетів, які кожна команда вибрала для подальшої діяльності. Водночас ринок робить наступні кроки до розвитку нових юридичних напрямів і практик.
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— 2025 рік став роком стабілізації та поступового відновлення після кількох турбулентних років. Ринок уже не живе в режимі постійної адаптації до шоків, а дедалі більше переходить до стратегічного планування, довших проєктів і системної роботи з клієнтами. Війна стала постійним фактором для бізнесу, тож через неї не варто заморожувати певні плани, інвестиції тощо. Натомість такі плани просто потрібно коригувати з огляду на можливість продовження війни.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер юридичної фірми «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— 2025 рік став роком, коли клієнти обирали юридичну фірму, а не навпаки. В умовах дефіциту ліквідності та підвищених ризиків клієнти стали значно вимогливішими до обґрунтованості вартості юридичних послуг. Воєнний тиск на бізнес і скорочення його доходів посилили вимоги клієнтів до рівня гонорарів юридичних фірм, що можуть витримати лише окремі гравці ринку. Водночас дедалі частіше доводиться стикатися з демпінговими пропозиціями не тільки з боку новостворених юридичних фірм, а й від тих, хто позиціонує себе як лідери галузі. Така тенденція може призвести до деградації ринку загалом.
Денис Бугай, партнер-засновник VB Partners
— 2025 рік я б оцінив як стримано складний і загалом прогнозований.
Юридичний ринок не зростає. Це підтверджує й наше внутрішнє дослідження обсягу ринку: в більшості фірм доходи залишилися на рівні 2024 року або знизилися. Йдеться не про кризу галузі, а про пряме відображення стану економіки країни в умовах війни.
Бізнес діє обережно. Інвестиційні рішення відкладаються. Політичні та безпекові фактори формують постійний режим невизначеності.
Водночас ринок не зупинився. Зберігається попит на складні спори, кримінальні провадження, санкційні питання, комплаєнс і міжнародну правничу допомогу. Робота є там, де бізнесу потрібен захист і контроль ризиків, а не розвиток.
2025-й — це рік адаптації та дисципліни.
— Яким був головний меседж 2025 року для українського юридичного ринку?
Євгеній Дейнеко, керівний партнер EVERLEGAL
— Складний рік, який вимагав максимальної гнучкості й витримки, але залишив відчуття руху вперед і обережний, проте стійкий оптимізм.
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— 2025 рік показав, що український юридичний ринок перейшов від виживання до усвідомленого розвитку в умовах тривалих воєнних викликів.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер ЮФ «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Ринок юридичних послуг опинився в заручниках війни і намагається втримати свій рівень, попри шалений тиск обставин.
— Яким був 2025 рік для вас у професійному та особистому вимірах?
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— Це був рік переосмислення підходів до управління бізнесом під час війни, зміцнення та розширення команди. Наша фірма відсвяткувала 25 років із моменту заснування на глобальному рівні. Це був хороший привід підбити підсумки та скоригувати плани на майбутнє. У 2026 році ми відзначатимемо 20-річчя нашої присутності на українському ринку. Це не менш важлива для нас дата, тож використаємо цей привід, щоб відзначити це з нашими клієнтами та колегами, без яких би цей ювілей не був можливим, та обговорити стратегію на наступне десятиріччя.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер юридичної фірми «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Особисто для мене це був непростий, але продуктивний рік. Я зосередився на розбудові Спортивного арбітражного суду при Національному олімпійському комітеті України і відчував натхнення від того, що нарешті поєднав своє захоплення юриспруденцією та спортом.
— Який ключовий тренд, на вашу думку, формуватиме юридичний ринок України у 2026 році?
Денис Бугай, партнер-засновник VB Partners
— Ключовий тренд 2026 року — посилення ролі управління ризиками як центральної функції юридичного бізнесу.
Війна, безпекові фактори і тиск на бізнес формують попит не на розвиток, а на захист і контроль. Юридична функція дедалі більше інтегрується в управління компаніями як інструмент роботи з ризиками.
Зростатиме значення кримінально-правового захисту, санкцій, комплаєнсу, внутрішніх розслідувань і процесуальних гарантій. Окрему роль відіграватиме незалежність суду і якість процесу — це стає питанням не лише права, а й економічної стабільності бізнесу.
На цьому тлі ринок рухатиметься до глибшої спеціалізації і жорсткіших вимог до якості команди. Кадровий дефіцит і тиск на доходи тільки прискорять цю трансформацію.
Михайло Ілляшев, адвокат, керуючий партнер ЮФ «Ілляшев та Партнери», Заслужений юрист України
— Успіх юридичної фірми визначатиметься її здатністю «тримати удар».
Тарас Утіралов, партнер та директор українського офісу PETERKA PARTNERS
— У 2026 році ключовим трендом стане підготовка юридичного бізнесу до масштабних змін, пов’язаних із наближенням України до європейського правового простору (особливо на фоні браку кваліфікованих кадрів для роботи з правом ЄС).