Адвокати люблять повторювати: «Моя робота говорить сама за себе». Прекрасна ілюзія. Але, друзі, у світі, де клієнт відкриває LinkedIn частіше, ніж договір, ваша робота без реклами мовчить. А коли говорить — то часто голосом із Петрівки, а не Chanel.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Юридичний маркетинг = не оголошення в газеті
Реклама адвокатських послуг — не про знижки й не про банери «Розлучення за 1 день». Це про тонку роботу з іміджем.
Клієнт не купує «позов», клієнт купує захист від ризику, спокій і відчуття контролю. Якщо ваша реклама цього не показує — вона працює проти вас.
Дешева реклама = дешевий юрист
У світі моди підроблений «Louis Vuitton» видно одразу. У юридичному маркетингу — теж. «Кричущі» сайти, безкоштовні консультації, спам у Telegram-чатах — усе це знецінює навіть найкращу експертизу. І тут питання не етики, а бізнесу: клієнт, який платить мільйони, не повірить у вас, якщо ви рекламуєте себе так, як сусідній кіоск продає шаурму.
Реклама, яка працює для юристів
1. Контент: статті, колонки, кейси — ваша інтелектуальна «колекція».
2. Публічність: виступи на форумах, участь у подкастах, коментарі для медіа. Це додає довіри швидше, ніж будь-яка візитка.
3. Візуальний стиль: ваш сайт, пост у LinkedIn, навіть фото партнера мають виглядати, як продукт для FT чи Forbes, а не «я сам зробив у PowerPoint».
4. Послідовність: клієнт має впізнавати ваш голос у кожному каналі — від статті до e-mail.
Українським юристам час перестати соромитись маркетингу
Маркетинг не принижує адвоката. Він не «дешевить» вашу практику. Навпаки: правильна комунікація піднімає ціну вашої години, так само як брендова бирка піднімає вартість тканини.
Висновок для юристів і адвокатів
Сьогодні ви вибираєте: або ваша реклама — це Chanel, що продає легенду й довіру, або ринок на Петрівці, де кричать усі й одразу. Від вашої реклами залежить, чи вас сприймуть як партнера для стратегічних угод, чи як «юриста з оголошення».
Маркетинг у юридичному бізнесі — це не про гламур. Це про виживання серед тих, хто вміє продавати не тільки послуги, а й свою експертизу як бренд.
Практичний бонус:
DO & DON’T у юридичній рекламі
DO — що варто робити адвокату/юристу:
1. Писати експертні колонки та статті у професійних та бізнес-медіа — це ваша інтелектуальна вітрина.
2. Будувати особистий бренд у LinkedIn — клієнти перевіряють вас там раніше, ніж у реєстрі адвокатів.
3. Брати участь у подкастах, форумах і публічних дискусіях — клієнт хоче чути вашу позицію, а не тільки читати прайс.
4. Інвестувати у візуальний стиль (сайт, фото, дизайн публікацій) — картинка має відповідати ціні години.
5. Говорити мовою клієнта: бізнесу цікаво, як ви збережете його капітал, а не які статті ККУ ви знаєте напам’ять.
DON’T — чого робити не варто:
1. Кричати про «знижки» чи «безкоштовні консультації» — це вбиває довіру.
2. Розміщувати випадкові банери чи об’яви «юридична допомога 24/7» — так продають піцу, а не юридичний супровід угод.
3. Спамити у чатах, месенджерах і коментарях — дешевий підхід = дешеве сприйняття.
4. Копіювати чужі тексти чи дизайн — підробка завжди виглядає як Петрівка, а не як Chanel.
5. Бути «всюди», але без єдиного стилю — хаос у комунікації = хаос у сприйнятті бренду.