Юридична компанія «Максим Боярчуков та Партнери» запускає податкову практику, яку очолила партнерка Ірина Семенюк. Чому саме зараз компанія вирішила розширити експертизу, з якими податковими ризиками сьогодні найчастіше стикається бізнес та чому комплексний юридичний супровід стає дедалі важливішим — про це в розмові з керуючим партнером Максимом Боярчуковим і партнеркою, керівницею податкової практики Іриною Семенюк.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Максим Боярчуков
— Чотири роки для юридичної компанії, заснованої під час війни, — це багато чи мало?
— І так, і ні. Багато, тому що разом із командою ми пройшли чимало випробувань і подолали труднощі, які взагалі жодним чином не пов’язані з розвитком бізнесу. Разом із тим це зміцнило команду краще за будь-які тімбілдінги. Водночас виклики війни — економічні, соціальні, нестача людського ресурсу — змушують діяти швидко, не дають часу на метод проб і помилок. Ти маєш сформувати свою цінність для ринку (клієнта) і постійно підтримувати її якістю своєї роботи.
На початку я постійно думав: «Чому я не почав раніше?». Я, як і зараз, був сповнений ентузіазму й амбіцій щодо розбудови власного бренду. І це ні з чим не зрівнянне задоволення — бачити результат власної роботи, а точніше — результат командної роботи (вже своєї команди): у якісно наданих юридичних послугах, у задоволених клієнтах, у визнанні ринку і, найголовніше, у тому, як разом із компанією зростає твоя команда.
Звичайно, ще не на 100 відсотків втілили все задумане, адже ми тільки почали. Але запланованих проміжних результатів ми досягли. І мова не тільки про фінансові показники, а про репутацію, соціальний капітал, позиціювання (над яким ми зараз активно працюємо) і, насамперед, про «юридичні виклики», які нам приносять наші клієнти. Адже для юриста це дуже цінно, коли йому довіряють не рутинну роботу, а кейси, що потребують комплексних юридичних рішень, коли тебе сприймають не просто як адвоката, а як стратегічного радника.
— Як за ці чотири роки змінився ваш погляд на роль керуючого партнера та партнерство? Що виявилося не таким, як ви уявляли?
— Власний бізнес насамперед відрізняється обсягом відповідальності. Як керуючий партнер ти визначаєш не лише напрям розвитку компанії, а й те, якими будуть її обличчя, внутрішня культура та принципи роботи.
Я завжди знав, що партнерство будується на взаємності та рівності. Це коли ти готовий слухати й чути, а власні амбіції поступаються місцем спільним інтересам. Партнерство — це коли ви разом у складні моменти, коли можете висловити критику і бути почутими. Це чесність перед собою та іншими, коли управлінські рішення ухвалюються з огляду на користь для бізнесу, а не окремих осіб.
Оскільки ці цінності я привніс у свій бізнес і відкрито про них говорю, розчарувань не виникає. Запорука успішного партнерства — знайти людей, готових вести справи за тими самими принципами, що й ти.
— Яку команду та практики вам вдалося побудувати за чотири роки?
— Ключовими для нас є практики судових спорів і банкрутства, передусім тому, що саме в цих напрямах я маю глибоку експертизу. Водночас наші клієнти приходять до нас не лише за юридичним супроводом, а й за стратегічним партнерством. Їм потрібен радник, який не просто знає норми права та судову практику, а здатний запропонувати нестандартні підходи й комплексні рішення, що допоможуть зберегти активи та повернути відчуття контролю.
Разом із компанією зростала й команда. У людях я ціную бажання і готовність професійно розвиватися, амбітність, цілеспрямованість та креативність. Саме тому щоп’ятниці компанія працює пів дня, а решту часу ми присвячуємо професійному розвитку й спілкуванню: читаємо, обговорюємо нові ідеї з колегами, збираємося за спільним обідом. Хтось вивчає іноземні мови, хтось проходить курси з лідерства або програми управлінського розвитку.
— Що сьогодні найбільше впливає на довіру між клієнтом і юридичним радником?
— Радикальна чесність — вчасно сказати клієнту про можливі негативні варіанти розвитку подій та запропонувати кроки до їх мінімізації. Включеність — коли ти дійсно не просто найманий юрист, а партнер, довірена особа. Репутація — найбільше нових клієнтів приходить за рекомендацією компаній і людей, які вже співпрацювали із нами. Якщо тебе рекомендують, це найкраща ознака довіри.
— До 4-річчя компанія запускає податкову практику. Чому саме зараз і чому саме податки?
— Як і все в житті, це була невипадкова випадковість. Ми шукали юриста в судову практику, а знайшли партнера для податкової практики. Я давно бачив перспективу в цьому напрямі, проте не вважаю себе фахівцем. Тому для мене було принципово зустріти людину з глибокою експертизою і досвідом роботи в цьому напрямі. Коли я її зустрів, рішення сформувалося моментально.
Ірина Семенюк
— Що переконало вас приєднатись до команди Максима Боярчукова?
— Для мене це рішення було насамперед про спільні цінності та прагнення розвитку. У роботі в партнерстві з Максимом мені близькі його особиста залученість у справи і готовність братися за складні завдання, де недостатньо стандартних юридичних рішень.
Мені важливо мати можливість впливати на розвиток практики, реалізовувати власне професійне бачення та разом будувати успішний юридичний бізнес. Я маю достатньо досвіду та амбіцій, щоб не просто працювати в межах уже створеної системи. Моє завдання — посилити команду своєю експертизою та разом із Максимом сформувати сильну податкову практику. Саме ця спільність поглядів і масштаб цілей стали для мене вирішальними.
— Ви приходите не просто в команду, а очолюєте нову практику. З чого для вас починається її побудова?
— Для мене побудова нової практики починається з відповіді на два питання: яку цінність ми маємо створювати для клієнтів і яка команда здатна це забезпечити. Моє завдання — розвинути практику, до якої бізнес звертатиметься зі складними питаннями та отримуватиме зрозумілі, практичні й відповідальні рішення.
Другий важливий елемент — люди. Я хочу зібрати команду, яка має такий самий невгамовний інтерес до податкового права, як і я: постійно стежить за змінами законодавства, аналізує судову практику та не обмежується шаблонними підходами.
Зараз я поєдную безпосередню роботу з клієнтами з розбудовою внутрішніх процесів: формуванням команди, визначенням єдиних стандартів роботи та контролем якості консультацій та юридичних документів.
— З якими податковими питаннями сьогодні найчастіше приходить бізнес?
— Бізнес, як і раніше, турбують питання, пов’язані з податковими перевірками, оскарженням їх результатів та нарахуванням податків. Але зараз компанії вже хочуть заздалегідь оцінити ризики й підготуватися до можливої перевірки.
Окремий виклик для бізнесу — зміна підходів податкових органів до тлумачення та застосування законодавства. Іноді це відбувається навіть без змін у самих нормах: операції, які раніше не викликали зауважень, раптом починають оцінювати інакше. Для компаній це створює правову невизначеність, адже вчорашня звична практика сьогодні може стати підставою для донарахувань і спору.
Саме тому бізнес звертається не лише тоді, коли вже отримав акт перевірки, а й за превентивною консультацією. Завдання податкового юридичного радника в такій ситуації — вчасно помітити зміну підходів, оцінити її вплив на діяльність компанії та допомогти перебудувати процеси до того, як потенційний ризик перетвориться на реальну проблему.
— Як за останні роки змінився діалог бізнесу з податковими органами?
— Цей діалог став більш структурованим і юридично підготовленим. Бізнес часто намагається врегулювати спір ще на стадії адміністративного оскарження, не доводячи його до суду. І така стратегія може бути ефективною
Водночас адміністративне оскарження поки не стало повноцінною альтернативою судовому захисту. Значна частина спорів усе ж переходить до суду, оскільки податкові органи не завжди готові переглядати власні висновки.
Тому сьогодні діалог із податковими органами — це не лише комунікація, а й ретельна робота з доказами, аргументами та судовою практикою вже з моменту отримання перших запитів або початку перевірки.
— Які справи для вас є найцікавішим професійним викликом?
— Найцікавішими для мене є справи, у яких ще не сформувалася стала судова практика або існують суперечливі правові позиції. У таких спорах немає готового алгоритму: адвокат має не просто застосувати відомий підхід, а фактично вибудувати його самостійно. Саме такі справи дають можливість запропонувати нове тлумачення правової норми, переконати суд у його обґрунтованості та, зрештою, вплинути на подальше формування судової практики.
Окремий професійний виклик — правильно оцінити всі ризики, чесно пояснити їх клієнту та запропонувати реальні способи мінімізації. Адже просто вказати на проблему і допомогти клієнту знайти рішення — це два принципово різні підходи до роботи.
— Що для вас означає сильна податкова команда?
— Сильна податкова команда — це люди, об’єднані спільними професійними цінностями: високими стандартами роботи, відповідальністю за результат і щирим інтересом до податкового права.
Для мене важливо, щоб кожен у команді умів бачити ризики на кілька кроків уперед та пропонувати практичні рішення. Водночас сильна команда — це середовище, у якому можна дискутувати, ставити під сумнів усталені підходи, обмінюватися досвідом і разом знаходити найкращу стратегію.
Таку команду неможливо побудувати лише навколо експертизи одного партнера. Вона зростає разом із практикою, а кожен її учасник готовий брати відповідальність, розвиватися та робити власний внесок у спільний результат.
Спільні питання:
— У чому ви бачите головну цінність цього партнерства?
Максим Боярчуков: У синергії. Поєднання нашого досвіду допоможе бути сильнішими і кращими для наших клієнтів.
Ірина Семенюк: Відтепер ми можемо братися за складні багаторівневі проєкти та більш комплексно допомагати клієнтам, що було б важче реалізувати самостійно.
— Наскільки на сьогодні бізнес потребує комплексного юридичного супроводу?
Максим Боярчуков: Як і завжди. Гасіння локальних пожеж не вирішує питання, якщо вся система протипожежного захисту не працює. Саме тому, працюючи з клієнтами, ми завжди намагаємося комплексно підходити до всіх юридичних питань наших клієнтів. І якщо ми бачимо шлях, як мінімізувати аналогічні ризики на майбутнє, то обов’язково запропонуємо це зробити.
Ірина Семенюк: Сьогодні це вже не додаткова опція, а одна з умов стабільної роботи бізнесу. Проблема в одному процесі може швидко вплинути на всю компанію. Тому важливо бачити ситуацію цілісно. Зрештою, це економить компанії час, ресурси й дозволяє впевненіше планувати подальший розвиток.
— Що дасть компанії запуск податкової практики та які нові можливості відкриє для клієнтів?
Ірина Семенюк: Передусім, клієнт отримує можливість швидко знаходити виважені юридичні рішення в одному місці. Йому не потрібно щоразу шукати іншого фахівця та заново пояснювати контекст: ми вже знаємо особливості бізнесу, розуміємо його процеси й можемо оперативно оцінити юридичні наслідки управлінських рішень, надати підтримку під час податкової перевірки або супроводити оскарження рішень податкових органів.
Зрештою, це вже не просто окремі юридичні консультації, а довгострокове партнерство з командою, яка супроводжує розвиток бізнесу та допомагає мінімізувати податкові ризики.
Максим Боярчуков: Навіть не знаю, що ще додати. Бачите, партнерство вже працює, адже ми мислимо в одному напрямку.