В умовах війни та постійного тиску на бізнес юридичні компанії працюють на межі між швидкістю реагування та стратегічними рішеннями. Саме цей баланс став візитівкою ЮК Riyako&Partners, яка зробила ставку на вузьку спеціалізацію й довела, що саме глибина експертизи формує довіру клієнтів і визнання ринку. Новий офіс і сучасний сайт стали символами зростання та нової якості сервісу, а ключовим досягненням — командна згуртованість і чітке розуміння власного шляху.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
В інтерв’ю для «Юридичної Газети» керуючий партнер Євген РІЯКО розповідає про щоденні виклики, роль стратега та драйвери розвитку компанії, Олександр ШЕВЦОВ ділиться досвідом у кримінальних та антикорупційних справах, Катерина АНІЩЕНКО пояснює, як війна змінила практику сімейного й військового права, а Андрій ТІМОНОВ наголошує, чому податкові ризики часто недооцінюють і як бізнес може перемагати навіть у безнадійних кейсах. Це історія про те, як Riyako&Partners поєднує незалежність, професійність і людяність у роботі, яка щоразу випробовує межі витривалості юристів.
Євген РІЯКО, керуючий партнер Riyako&Partners
Про зміни та результати в компанії
— Як виглядає типовий робочий день керуючого партнера?
— Якщо зранку обшуки, то мій день починається о 6:00 — маю організувати роботу команди під час слідчих дій. Якщо без форс-мажорів, о 8:45 виділяю годину на планування тижня. Потім — дзвінки клієнтам і робота з командою. А далі все просто — виконую заплановане. Можу запланувати близько 40 завдань, об’єктивно встигаю 15–20, решта переноситься на наступні вільні для цього дні.
— Чим особисто ви займаєтеся у проєктах— керуєте процесом чи працюєте «в полі»?
— «В поле» ходжу виключно для того, щоб тримати професійний тонус: достатньо одного судового засідання або однієї слідчої дії на тиждень. Моя основна роль — стратег: затвердження стратегії у нових проєктах, у поточних проєктах — щотижневе планування з командою.
— Що стало головним драйвером для вашої команди в цьому році?
— Ми перейшли на таку стадію, що у нас почало виходити те, що ми запланували рік тому. Від юридичного ринку теж отримуємо фідбек і розуміємо, що наша стратегія правильна. Коли ти плануєш, кажеш, робиш і це вдається, це драйвить усіх у команді.
— Що для вас символізує переїзд у новий офіс?
— Перехід на новий рівень — вау, ми реально виросли. Офіс — це важлива точка контакту клієнта з нашим брендом, з тим, ким ми є — провідними адвокатами у сфері захисту бізнесу. З офісом була цікава історія: у старому ми вже не поміщалися і стали перед вибором: переїхати в невелике приміщення в центрі міста чи залишитися в нашому районі, взяти більшу площу і вкластися в дизайн із ремонтом. Ми пішли за другим сценарієм і не пожалкували. До речі, запрошую всіх на каву в офіс Riyako&Partners.
— Яка деталь нового офісу найбільше передає дух компанії?
— Кухня із правильною їжею. В команді багато прибічників спорту і здорового харчування.
— Чому ви вирішили оновити сайт і чого хотіли досягти?
— Попередній сайт зробили років 10 тому, і він вже не відповідав ні завданням нашого бренду, ні трендам digital-маркетингу. Сайт для юрфірми — це як ще один офіс і ще одна важлива точка контакту з ринком та клієнтом. Хтось каже, що сайт не потрібен або не такий вже актуальний, на мою думку, це помилкове знецінення. Сайт юридичної компанії потрібен і для продажів, і для побудови репутації.
— Яка зміна на сайті для вас принципово важлива?
— Боротьба за клієнта в online починається з дизайну, адже рішення часто приймаються ірраціонально. Дизайн, який привертає увагу, задає тренди і формує потрібну уяву про наш бренд — це те, що для нас було принципово важливим. Колись я запитував про сайт клієнтів, які звернулися до нас в онлайні, і 95% з них казали: «Це красиво». Дизайн важливий. Друга принципова річ на сайті — відсутність гучних цифр, які неможливо нічим підтвердити.
— Яка подія об’єднала команду найбільше за останні 12 місяців?
— Нас найбільше об’єднала навіть не якась конкретна подія, а відчуття, що ми на правильному шляху: виходить те, що задумали. Не боїмося щось робити першими на ринку і маємо чітке власне бачення. Ми обрали шлях невеликої вузькоспеціалізованої команди з правильною мотивацією і вже маємо доволі класні результати — визнання ринку, новий офіс, новий сайт і головне — здоровий клімат всередині. Такий більш сімейний формат роботи нам максимально підходить на цьому етапі розвитку бізнесу.
— Яку одну рису ви завжди шукаєте в нових людях у команді?
— Раніше звертав увагу на почуття гумору — чи розуміє людина жарти, адже працюємо в шаленому темпі й часто під тиском — тут без гумору може бути складно. Зараз більше звертаю увагу на інтелект. Хочу конкурувати на ринку з іншими рівнем інтелектуальності послуги і готовий підлаштуватися до нежартівливого колеги.
— Який із нових клієнтів або проєктів став для вас особливо знаковим?
— Я обмежений умовами NDA і скажу так: найбільший ритейл в Україні став нашим клієнтом, і мені приємно, що це сталося.
— У яких сферах компанія планує зростати найближчим часом?
— У тих, у яких ми вже зростаємо — захист людей бізнесу у кримінальних справах і спорах з податковою. Багато хто нам казав, що ультравузька спеціалізація — це помилка, та з нашого досвіду це сильна перевага, коли ти стискаєшся до одного продукту і йдеш в глибину.
— Яке завдання на наступний рік для компанії ви вважаєте пріоритетним?
— Вийти на операційне плато. Зараз багато BD процесів на стадії активного запуску, десь як у стартапу, тому завдання на наступний рік — вийти на іншу стадію розвитку бізнесу, коли всі процеси налаштовані й рутинно працюють, а ти тільки коригуєш план і оцінюєш факт.
— Який принцип роботи ви ніколи не порушите?
— Ніколи не будемо надавати послуги у сферах, у яких ми не є спеціалістами. Для цього маємо два-три відібраних надійних партнери по кожному юридичному напряму. Краще віддати такі проєкти і зосередитися на своєму напрямі.
Захист бізнесу
— Чи змінився характер ризиків для бізнесу у 2024–2025 роках?
— Так. Тут проста математика — замість двох активних правоохоронних органів зараз діють чотири-п’ять, які можуть мати певні показники по роботі з бізнесом й інші закриті цілі. Бізнесу загалом стає менше, і тиск на нього дуже відчувається. Після приходу до БЕБ пана Цивінського є певні позитивні очікування, що тиску на чорний бізнес стане більше, а з рештою підприємців буде співпраця та комунікація по ділу. Бізнес теж інколи не договорює, що він не такий вже і чесний із державою (наприклад, оптимізація податків). Бачу тренд щодо виходу бізнесу в білу площину — це складне завдання, та тільки тоді правоохоронні органи не будуть приходити безпідставно, кількість незаконних слідчих дій зменшиться, а у бізнесу буде сильна позиція на переговорах та жорсткі очікування від держави.
— Який ризик недооцінює бізнес?
— По-перше, недооцінюють негативний вплив гри у подвійні стандарти. Коли десь працюємо жорстко за правилами, а десь закриваємо очі на реальність, бо так же всі роблять. Держави рухаються в бік суворого комплаєнсу, податків бізнес буде платити більше і натомість отримає статус «білий» та інші рівні захисту від тиску. По-друге, недооцінюють вірогідність тиску, наприклад, у публічних закупівлях, коли зі свого боку все зробили, як слід (і ціна була ринкова, і документи в порядку, і роботи виконали належно і в строк). На жаль, сьогодні до будь-якої компанії — учасника тендера можуть прийти з кримінальною справою, і СЕО швидко опиниться в СІЗО, бо буде непомірна застава, або СБУ додасть до справи додаткову статтю. Це катастрофічна проблема зараз, і її потрібно розв’язувати. Я про це говорю на кожному майданчику — в комітеті ВР вже є розуміння, в офісі Генпрокурора теж це розуміння з’являється.
— Що у захисті бізнесу важливіше — швидкість чи стратегія?
— Для нас швидкість — свідомий пріоритет. Терміново відреагувати і розробити стратегію — в такому порядку.
— Скільки юристів зазвичай залучається до складної кримінальної справи?
— Ми невелика компанія, і у нас все за стандартом: я стратег, старший адвокат веде справу і є PM-ом плюс ще один адвокат і помічник адвоката.
— Які ваші три поради топменеджерам, що допоможуть уникнути звинувачень у сфері економічних чи службових злочинів?
— 1. Не погоджуватися на «абонплату» правоохоронцям замість легального розв’язання питання. Ці часи вже пройшли. Правоохоронців настільки багато, що вони не можуть нічого «гарантувати» навіть у межах своєї структури.
2. Грати в білу. Це дорого, але дає змогу вивести комунікацію з державою на інший рівень — відкритий і вимогливий, отримувати допомогу від бізнес-асоціацій, омбудсмена і державних органів. Без цього не зможете скористатися ефективним інструментом розголосу справи для власного захисту.
3. Перевіряти думку свого радника (бухгалтера, юрисконсульта та ін.) думкою інших консультантів. Один погляд — це пастка для СЕО для прийняття рішення по стратегії.
Катерина АНІЩЕНКО, адвокатка Riyako&Partners
Сімейне, військове, кримінальне право
— Як змінилася практика сімейного права у вашій компанії з початком повномасштабного вторгнення?
— Цивільне право набуло відтінку мілітаризації. І практика сімейного права змістила свої орієнтири: актуальні питання стягнення аліментів з військовослужбовців, збільшилася кількість запитів на супровід процесу розлучення в дистанційному режимі (коли один або обидва з подружжя знаходяться за кордоном), щодо спадкування майна на окупованих територіях.
— Які найчастіші запити від клієнтів у 2025 році у сфері військового права?
— Мій топ-5: хто підлягає мобілізації та військовому обліку, яка відповідальність за порушення правил обліку та яка відповідальність за ухилення від мобілізації, які документи потрібні для працевлаштування та як звітувати підприємствам перед ТЦК та СП, які підстави для звільнення з військової служби. Запитань багато як у бізнесу, так і в журналістів та простих громадян.
— Що найскладніше в роботі з військовими справами?
— Військові справи мають свої унікальні норми та правила, які відрізняються від іншого цивільного права. Адвокату потрібно глибоко розуміти Закон «Про військовий обов’язок і військову службу», статути, накази та інші документи, що стосуються військовослужбовців. Військовослужбовці часто перебувають у підпорядкуванні військових структур. Доводиться захищати інтереси свого клієнта в ситуації, коли він протистоїть державним органам, що може бути емоційно та юридично виснажливо. Результат справи може вплинути на його кар’єру, свободу та репутацію, тому кожен крок вимагає ретельної підготовки, виважених рішень і навіть психологічної підтримки клієнта.
— Чи потрібні Україні суди військової юстиції?
— Однозначно так. Такі суди зможуть ефективніше захищати права та свободи людини і громадянина у сфері військової служби, і вони є ключовим елементом для підтримання військової дисципліни й ефективності армії. Більшість розвинених країн світу мають власні системи військової юстиції.
— Наскільки перспективною бачите для себе військову практику?
— Війна внесла корективи в усі аспекти нашого життя, і ми не будемо такими, як раніше. Думаю, в найближчі роки військова практика та юстиція будуть ключовими напрямами юриспруденції. Спільними зусиллями маємо створити сучасну, ефективну та адаптовану до викликів часу правову систему, що забезпечує належний рівень обороноздатності держави та захист прав її громадян.
— Чи є у вас Pro Bono проєкти в цій практиці?
— Так, наразі консультую БО «Військові капелани» та дружин полеглих героїв. Також виступаю з колегами на семінарах для військових за запрошенням від Уповноваженої Президента з питань захисту прав військовослужбовців.
— Який ризик часто недооцінює клієнт?
— Люди бізнесу нерідко думають, що їхні дії не можуть оцінити з погляду кримінального права. Вони можуть усвідомлювати потенційну небезпеку своїх дій, проте переоцінювати свої можливості і не вживати достатніх заходів для запобігання негативним наслідкам. Потім із цим працюють вже адвокати на стадії кризових та екстрених ситуацій.
— Коли у вас був випадок «дзвінок у п’ятницю ввечері — і працюємо всю ніч»?
— Не знаю, чи варто цим хвалитися, але такі випадки почастішали за останній рік. Найскладнішим був обшук, який розпочався о 8:00 ранку і закінчився о 5:30 наступного дня з безперервною зйомкою без світла у приміщенні. Ще запам’ятався проєкт, у якому брала участь у слідчих діях протягом семи днів підряд.
— Який принцип роботи ви ніколи не порушите?
— У мене є ціла низка таких непорушних принципів: незалежність, конфіденційність, дотримання законності, домінування інтересів клієнта, уникнення конфлікту інтересів, компетентність та добросовісність. Це база для успішної кар’єри адвоката та формування довіри у відносинах із клієнтом.
Олександр ШЕВЦОВ, адвокат Riyako&Partners
Кримінальна практика, WCC
— Який підхід допомагає вам перемагати у складних кримінальних процесах?
— Зробити все максимально в інтересах клієнта. Якщо є думка про те, чи робити щось ще, чи ні, то обов’язково робити.
— Найдовша ніч у роботі над кримінальною справою?
— Обшук на підприємстві, який триває день, ніч і закінчується на наступний день затриманням клієнта. Взагалі така найдовша ніч має місце майже кожного разу після отримання клопотання про обрання запобіжного заходу клієнту. Потрібна ретельна підготовка, тому ніч у нашому розпорядженні. А найдовший обшук за останній рік тривав вісім днів.
— Що складніше — будувати захист з нуля чи виправляти помилки?
— Це залежить від проєкту, та простіше будувати захист з нуля. Коли справу розглянув суд і виніс обвинувальний вирок, вже пізно проводити експертизи і збирати докази, і не всі помилки можна виправити. Ефективніше спочатку виявити вразливі місця у справі й працювати над ними, зробити все максимально можливе для захисту клієнта. Змагальність процесу вимагає активної поведінки як сторони обвинувачення, так і захисту.
— Як ви працюєте в умовах інформаційного тиску на справу?
— Не ототожнюю себе з клієнтом і виконую свої професійні обов’язки. Додається трохи стресу, але це аж ніяк не впливає на мою роботу по справі.
— Які галузі економіки зараз у зоні підвищеного WCC-ризику?
— Все, що пов’язано з виконанням оборонних замовлень чи закупівель загалом. Наразі особливу увагу приділяють не тільки ціні (як у звичайних закупівлях), а і якості товарів і послуг.
— Який перший крок у захисті клієнта в антикорупційній справі?
— Щоб побудувати ефективну стратегію захисту в антикорупційній справі, передусім необхідно отримати від клієнта реальну інформацію про обставини вчиненого ним діяння. Ненадана адвокату інформація потім може стати «подарунком», який закреслить частину роботи адвоката і зашкодить самому клієнту.
— Який найцінніший досвід ви отримали у роботі над антикорупційними справами?
— Вміння творчо і креативно мислити. Кожна справа потребує індивідуального підходу.
— Ваші топ-3 поради тим, хто опинився під загрозою кримінального переслідування?
— 1. Нічого не пояснювати і не надавати документи, не порадившись із адвокатом.
2. Не давати правоохоронцям для огляду телефон чи іншу техніку, а також паролі доступу.
3. Не відчужувати майно після отримання повістки про виклик до слідчого.
— Чи допомагає в адвокатській практиці досвід судді? Як?
— Допомагає будь-який досвід, звичайно, і отриманий під час роботи суддею. Розумієш певні внутрішні процеси і логіку прийняття рішень.
— Що найцікавіше для вас у цій сфері після 15 років роботи?
— Первинний аналіз повідомленої підозри і матеріалів сторони обвинувачення.
— Який принцип роботи ви ніколи не порушите?
— Говорити клієнту правду і реальні перспективи.
Андрій ТІМОНОВ, адвокат Riyako&Partners
Податкові спори
— Як змінився характер ризиків для бізнесу у 2024–2025 роках у сфері податків? Який ризик недооцінює бізнес?
— Податкове законодавство змінюється постійно, і разом з цим змінюються і ризики для бізнесу. Спостерігаю вже декілька років погану тенденцію — бізнес не аналізує своїх контрагентів на стадії укладання з ними угоди. І недооцінює той факт, що податкова може легко перекласти відповідальність за їхні порушення на вас — і це реальна загроза.
— Який підхід допомагає вам перемагати у складних податкових спорах?
— Допомагають мій особистий досвід, досвід роботи в податкових органах, розуміння того, як працює система зсередини, належна якісна підготовка правової позиції і послідовне її відстоювання. Дуже допомагає, коли бізнес звертається на етапі перевірки, де ще є можливість надати якісь додаткові пояснення, документи тощо.
— Який кейс найбільше запам’ятався цього року?
— Це справа, де податківці намагалися оштрафувати компанію, хоча самі ж раніше офіційно звільнили її від цих санкцій через бойові дії. Коли інспектори просто «забули» про свій же документ, нам довелося йти до суду шукати правду.
— Яка справа показала, що бізнес може виграти навіть у безнадійній ситуації?
— Я вважаю, що безнадійних справ у податкових спорах майже не буває. Так, дійсно є перелік прямих норм податкового права, порушення яких призведе в будь-якому разі до нарахування певних штрафних санкцій. Та здебільшого під час проведення перевірки інспектори роблять багато помилок, і правильний аналіз ситуації дає бізнесу шанс захистити себе в суді. Судова практика часто стає ключем до перемоги, і податківці нерідко нею нехтують.
— Що у захисті бізнесу у спорах із податковою найважливіше?
— Головне — письмово документувати все спілкування з податківцями і нівелювати навіть можливість викривлення обставин справи. І завжди працювати командою: податковий адвокат + бухгалтер + посадові особи підприємства, із спільною правовою позицією.
— Ваші топ-3 поради тим, хто збирається судитися з податковою?
— Спілкуйтеся з податковою під час проведення перевірки виключно письмово. Аналізуйте всю первинну документацію по відносинах із тими контрагентами, до яких є запитання у податківців, і зробіть аудит своїх первинних документів (дуже багато помилок припускають ще на етапі укладання договору). Обов’язково консультуйтесь із податковим адвокатом — він знає актуальну судову практику, яка може стати критичною для справи.
— Який принцип роботи ви ніколи не порушите?
— Принцип відповідальності перед клієнтом за якість наданої послуги.
