Триває VII форум Асоціації адвокатів України, присвячений питанням розвитку та просування професії адвоката «Адвокатура України. Формула успіху». Гостей заходу вітали президент ААУ Зоя Ярош та голова оргкомітету Форуму Ольга Дмитрієва.
 |
Маєте Телеграм? Два кліки - і ви не пропустите жодної важливої юридичної новини. Нічого зайвого, лише #самасуть. З турботою про ваш час! |
Першу сесію організатори присвятили темі майбутнього юридичного бізнесу. Виконавчий директор Lavrynovych & Partners Станіслав Скрипник в своїй доповіді окреслив питання тенденцій та конкуренції на ринку юридичних послуг. За його словами, сьогодні в юридичному бізнесі України чітко прослідковуються:
- Переформатування юридичних практик;
- Збереження демпінгу;
- Пріоритетність утримання існуючих клієнтів перед залученням нових;
- Відсутність зростання погодинних ставок та гонорарів;
- Збереження форми оплати «гонорар успіху»;
- Задоволення клієнтами юридичного попиту за рахунок ресурсу внутрішніх радників;
- Поява нових гравців на ринку.
Що стосується взаємовідносин з клієнтами, доповідач відзначив переваги роботи з такими (тобто з клієнтами, для яких нормально і правильно наймати зовнішнього радника, а не звертатись до ЮФ, коли його проблема набрала масштаби колосальності): оптимізація часу, ресурсів та внутрішніх процесів фірми; розуміння структури бізнесу своїх клієнтів; розуміння корпоративної ієрархії, фінансових можливостей клієнта; можливості прогнозування обсягу закуповуваних послуг; джерело надходження нових клієнтів.
Також пан Скрипник назвав практики, популярність яких відчутно зросла останнім часом: кримінальне право; захист бізнесу та активів; комплаєнс; відносини з фінансовими установами; управління бізнесом.
В цілому, на переконання юриста, перспектив для зростання вітчизняного ринку юридичних послуг поки немає.
Партнер VB PARTNERS Денис Бугай розповів про «бутиковий сценарій» розвитку юридичної компанії. Як представник такої компанії (бутик у сфері White Collar Crime та Dispute Resolution), він вважає, що такий формат існування в повній мірі може конкурувати з full service law firm. Зокрема, перевагами бутика є капіталізація знань та навичок; рентабельність; можливість концентрації на улюбленій справі; розумність бюджетів на BD/PR.
Якщо порівнювати бутик з ЮФ повного спектру юрпослуг, то однією з переваг першого є вищий рівень ефективності (доходу на одного юриста).
Важливим чинником успішності бутика, на якому наголосив спікер, є екстра рівень експертизи. Це глибокі фахові знання та досвід, розуміння трендів, активна участь у розвитку професійного середовища; високий рівень сервісу.
Щодо ризиків переходу в формат бутика, Денис Бугай назвав відмову від існуючих проектів та клієнтів; тимчасова втрата рентабельності; тимчасовість окремих «тем»; не всі члени команди мають спільне бачення щодо розвитку; потреба у додаткових ресурсах (людські; часові; фінансові).
Про трансформацію юридичного бізнесу від впливом технологій розповів Holger Zscheyge, генеральний директор Infotropic Media. На його тверде переконання, в контексті хайповості теми навколо технологій, компанії починають забувати, навіщо ці технології взагалі застосовуються – для удосконалення якості надання своїх послуг. «А використовувати технології заради технологій – це нонсенс», – підкреслив експерт.
Він поставив запитання слухачам, яка компанія, на їхню думку, надає найбільше юридичних послуг у світі. Відповідь – компанія Deloitte, як це не дивно. Адже, за словами доповідача, вони почали активно використовувати технології у своїй роботі на 10-15 років раніше більшості юридичних компаній.
«Юристам треба відмовлятись від антропоцентичного підходу до вирішення проблем клієнтів», – наголосив спікер, додавши ще декілька тенденцій, відштовхуючись від яких юристам варто будувати свою роботу: 1) погодинна оплата праці поступово стає пережитком минулого; 2) відбувається розукрупнення послуг.
За словами пана Хольгера, існуючі на сьогодні технології можуть автоматизувати 23% роботи юриста.
Про перші та останні об’єднання юридичних компаній як тенденцію на ринку юридичних послуг розповів Євген Гілін, старший партнер АО «Жованник і партнери». Зокрема, у 2006 році відбулось перше злиття в юридичному бізнесі нашої країни – «Магістр & Партнери» об’єднались з компанією Правіс. На його переконання, схильність до об’єднання – головна риса адвокатської діяльності.
Також доповідач відзначив чинники, що сприяють «об’єднавчому» руху юридичного бізнесу сьогодні:
- Відповідна загальносвітова тенденція;
- Генотипна програма – об’єднання на підґрунті професійної діяльності для підвищення ефективності;
- Best friends networks – разом працювати краще та легше;
- Синергія;
- Необхідність оптимізації витрат.